高宇桥 高宇桥的一家三口

　　-本期高朋-

　　南加州大学中国粹联主席

　　高宇同

　　他是每天只睡4小时的烧脑创业家，工夫按分钟排，一人顶三个角儿的热血才俊

　　他是易思汇配合开创人，2016《彭博贸易周刊》评选出的90后创业先锋

　　他是哈佛中国青年峰会15位青年魁首之一

　　一袭西装革履，拎着公函箱，一副很职业很大人的样子。看高宇同的伴侣圈，老是在折腾，不是在天上飞，便是往地上跑。一边在南加大上学，一边创业，常常在洛杉矶和北京之间两地往返。有时会看到他打着飞的赶回洛杉矶，跟33所美西南地域中国粹联的主席齐聚首共度中秋。一会又呈现在美国首都华盛顿中美论坛的主席台上作主题演讲。一会放身世边站着薛蛮子、俞敏洪这些大腕投资人跟他在一起的合影，一会夹着书在南加大藏书楼剋书，活脱脱一个突击温习的勤学生。其实这个“拼命三郎”生于1994年，本年才22岁。1.85的大个子，无论走到哪儿都显眼。

　　时下的高宇同有三重身份：南加大马歇尔商学院大四学生、南加大中国粹联主席，年轻的创业家。最让人惊艳的是他处理了留学生跨境膏火付出的难题，兴办的易思汇互联网公司，客户回购率达75%，冲破互联网行业广泛回购率仅20%的魔咒，突出的业绩荣膺2016《彭博贸易周刊》90后创业先锋，哈佛中国青年峰会15位青年魁首。

　　一人乐成担纲三个角儿，终究有怎样的两全之术？

▲本期高朋 南加州大学中国粹联主席 高宇同

　　主席人生

　　爱护保重醒着的工夫

　　高宇同15岁来美国留学，至今在美国呆了8年，但骨子里那股北京人的劲儿还在，措辞嘎巴脆，走路带着风，演讲时眉眼带着北京爷们那股见过大局面的处变不惊的英气与镇定，他说，自己其实也很普通，便是一个“工夫控”，4小时睡眠制，4、5年保持下来，在学业、公司、学联之间尽力地做最好的自己。

　　一边在南加大上学，一边创业，是如何做到的呢？

　　理解他的人都知道，即便工夫再紧，该办的事情他一定不会落下。

　　他的工夫表是每天上完早课，中午12点到晚上2点是8到10个小时的全职任务工夫，再做一些学联的事儿和其他寒暄，留下睡眠的工夫仅剩3、4个小时。比来期末大考，他在温习时发明自己在藏书楼里不知不觉地睡过来好频频，打个盹儿，醒了持续啃书，天道酬勤，庆幸自己的进修成果还行。他说有时候忙得快溃散，恨不得把工夫按分钟排。好比2016年11月21日晚6点到8点有一场讲座，而后10点的飞机，中午2点抵家收拾箱子，4点落发门，早上6点坐上回北京的飞机，一周4天都在飞机上，日夜与星辰作伴。他说“每次在飞机上我以为最大的幸福便是有大把的工夫去阅读！”那天 在飞机上读了马云在浙商协会的演讲，觉得他讲得真好！此中无数次提到了阅读，提到了“学”与“习”，提到了“教”与“育”和企业家的“情商”、“智商”与“爱商”。

▲在飞机上阅读是最大的幸福

　　戴德节前后许多同学都到里面度假去了，他却抓紧每一分钟，不是念书，便是干事。他的座右铭是“我们不是过度尽力，只是爱护保重醒着的工夫。”

　　15岁为自己人生做主

　　高宇同说让他终生难忘的是15岁那年，第一次为自己的人生做抉择。那一年，怙恃送他到美国读高中，他成为这所高中校史上第一位中国粹生。

　　有那么一夜，通宵未眠，几乎是到了人生拐点的十足路口。

　　那是他来美国留学1个月后的一个晚上，生疏的情况和语言障碍，让他简直精力溃散了，上课听不懂，没有伴侣，西餐吃不惯，想爷爷奶奶、爸爸妈妈，想北京的宽阔而熟悉的街道，另有涮羊肉、冰糖葫芦、驴打滚这些好吃的零食……

　　而学校规则只有在牢固的工夫才干使用德律风，妈妈有点不忍心，忧心他抑郁或自闭了，甚至筹算让他第二天买机票返国，给他一夜工夫思索。他一宿无眠，翻来覆去地想，能够是骨子里不平输的那股子心气上来了，照旧抉择留在美国，保持了下来。从小喜欢体育的他，滑雪、打高尔夫都在行，网球水平高，还打过州赛。经由过程各类球类活动交到了许多伴侣，垂垂地适应了美国的糊口，最后，还折腾起了创业。

▲在美国和一大帮伴侣在一起

　　交膏火难触发痛点

　　众所周知，从中国留学大潮掀起至今的许多年间，中国粹生去美国念书缴膏火都得经由过程银行电汇的方法停止。银行电汇常常耗时又费力，弄欠好，还得受银行柜员的气，几乎成了一种“精力熬煎”。票据满是英文，此中包括浩繁不须要的信息，填表之不易为学生和家长带来了许多苦末路。如果信息填错还将被打回，学生在学校就选不了课。这个“痛点”一定有一个举措可以处理，高宇同屡屡想到和家人去银行交膏火的场景，心里就悄悄地琢磨，以为自己应该干点啥，把这个难题解了。

　　时机老是在看重有筹办的人。2012年他结识了此刻的合股人尚啸，尚啸在打高尔夫球时认识了美国中部专门做美国本地学生缴费的平台--Nelnet的担任人，头脑矫捷的的高宇同心想这是一个时机呀。无妨试着做一个面向中国留学生的缴费平台。于是他就和Nelnet签订了协作和谈，并开始研究中国的市场情况。

▲《创业者》也曾采访过高宇同的创业阅历

　　创业难在建互信

　　高宇同指出，成立信任是创业中最大的难关，无论跟客户、协作同伴，照旧投资人，没有信任，一切都是空口说。易思汇能走到明天，得感激哪些素不相识的留学生家长，可爱的叔叔姨妈们，另有一路的上反对者，另有一群有智慧和远见的投资人，如今取得75%的客户复购率便是明证。

　　回想来时路，高宇同声音有些小小的冲动。

　　2013年3月份碰上了中国六大银行洗钱事件，当高宇同兴冲冲棣拿着200页市场研究呈报去找对方时，对方挥挥衣袖就跟他的协作打算告吹。。

　　他开始反思，能够是他对跨境付出等方面的常识还不太理解，大概是手上也没有资源。就连中国方面也是直到2013年公布“外管局7号文”才让跨境付出这个范畴有了了了的政策，之前都是执法空缺。70后出生的埃隆?马斯克（Elon Musk）创建了PayPal（贝宝）最大的网上付出公司，他的呈现给了高宇同极大的决定信念，他在看完媒体对Musk的采访后慨叹地说，自己不理解这个范畴不妨事，别人也不理解，如果你研究到位，那效果就会属于你！

▲易思汇取得了许多投资人的信任，好比薛蛮子，徐小平等

　　15岁为自己人生做主

　　高宇同的创业之路，山重水复如同小说。

　　正如在承受《创业邦》杂志采访他时所叙述的景遇，他事先的构想是易思汇要砍失银行电汇的两头关键直接和美国高校对接，可是这样必需和美国粹校汇入和中国的银行汇出两边都谈好协作。

　　他抉择了先从美国粹校作为切入点，而一个18岁的留学生去和美国本地的学校谈膏火缴纳这件事，听起来是天方夜谭，在美国只有满21岁才干注册公司。

　　在一年的工夫里，高宇同和团队跑了20万公里路，谈了300所高校，多次碰壁，毫无停顿。然而，就在美国本地学校B端推广走投无路之时，高宇同高中时的校董伸出了援手。

　　他在高中时数理化根底很好，常常在学校的比赛中拿奖，频繁呈现在校方的媒体上，再加上他是该高中校史上第一位中国粹生，校董和他干系不错，凭借其人脉资源帮他破了冰。逐渐地，易思汇在小规模有了一定的名誉，学校方面的推广变得顺遂，停止今朝已经有500所美国本地高校和易思汇成立了协作。和美国高校告竣协作后，高宇同就返国筹办买通中国的银行品级三方机构。

▲高宇同演讲风范

　　他本以为自己拿着美国的校方资源会很轻松地搞定国内的银行，还凭借爸妈在金融行业积攒的人脉认识了银行担任人，可是商务构和怙恃帮不了，还得他自己来，最后被银行无情地回绝：首先，银行无法信任只有19岁的他。其次，银行在他和他的产物身上看不到任何长处可图，终究留学缴费是一个极其低频的行为。他依然不甘愿，一气之下片面要求银行给自己提一个协作条件。最终，银行给出了收取0.8%-1%手续费的苛刻条件。

　　这尽管比信用卡3%手续费的方法有优势，可是比传统线下电汇贵太多，这意味着易思汇相比传统银行电汇无任何本钱优势可言，这怎么跟用户交卸呀!

　　但便是面临这样残暴的现实，高宇同照旧在几个月之内为银行拉来200笔订单。第二年，银行就把手续费降到了0.2%。

　　“只要你敢在我身上赌，我拼了命也不会让你输！”小小少年高宇同的务实精进让银行方面另眼相看。

▲全凭一己之力拿下银行订单，这两头吃的苦可与谁人说？

　　眼光投向互联网金融

　　高宇同垂垂发明纯真做跨境膏火付出底子赚不了钱，单笔利润太低了，并且照旧个低频的场景。于是他很早就开始了自己的策略布置，筹算堆集到一定的用户群之后开始为这些群体提供留学后办事，好比为留学生提供美国信用卡，依据学校缴膏火的deadline为学生家长推出周期公道的理产业品，和衣食住行方面的平台停止协作，易思汇只担任为其引流。

　　横竖将来也是边走边看，有适宜的时机就上。

　　做互联网金融的生意，不得不面临银行付出方面的巨擘，高宇同也早已思索到了这一点。今朝来看，局势还算好，易思汇已经傍上了Visa这条大腿，银联和PayPal都有和他们谈投资的意向。而关于付出宝，高宇同说“付出宝要想追赶易思汇还必需得破费起码2年工夫去和学校构和”。

　　学联糊口

　　井井有理的主席团

　　高宇同一团体担纲学生、老板、学联主席三个脚色，除非有三头六臂，否则怎么忙得过来。他说，要害便是要学会办理工夫+烧脑，把任务分工明白，安顿好，当学联主席其实一点也不难，到时候只需要存眷一下任务进度就行了。学联有160个执委。依据团体所长分拨具体任务，责任落实到人。每周三学联主席团开会，5个副主席、12个部长，1位秘书跟进，十分高效。会前提早发Notes，提问题，飞速相同，开会时会商拍板定案。

　　据称，南加大是洛杉矶地域最大的私人企业店主，每年在洛杉矶城市提供40亿美元的经技输出，而南加大的学生每年在处所上消费则高达4亿6百万美元，至于造访校园的旅客则提供了别的的1230万美元的消费。明星名流辈出的学校令南加大中国粹联在本地影响很大，感召力强，随便一个举动就有超越千人来参与。有次社交酒会138张票一会儿就告罄。

▲学联各类举动现场人气爆满

　　他说，学联也相当于一个公司，用自己在商学院所学的工商办理常识，用于辅导学联任务，形成一套共同的“学联办理模式”。由于从小爱筹措，高宇同也有共同的组织能力和辅导力。怙恃任务缓和，他从3岁到15岁一直过着投止糊口，厥后到美国留学，打小就被培养成一个十分独立刚强的男孩。从小学到大学，班长、体育委员、学生会部长、学生会主席等头衔一直跟从着他，如今他在任务中也办理着比自己大许多的员工。高宇同说，易思汇在美国有300多人的地推团队，借着中国粹生周末聚一聚的时机，往往跟各人聊一聊之后就随着自己做了，易思汇的产物接地气，这点让他挺骄傲的。

▲学联聚会是最容易拓展人脉的处所

　　对话主席

　　芝麻桥：在南加大念书是一种怎样的感触?

　　主席：南加州大学校园风景旖旎无比，尊贵而神秘。经常被背景成影戏里常春藤名校的校园，这里学术研究氛围浓厚，充斥艺术而浪漫的情调。学生来自世界各地，国际化水平很高。校友昵称“特洛伊人”学校在全球拥有复杂的校友网络——特洛伊家属（Trojan Family），傍边不乏政治、贸易、科技、艺术等范畴的驰名人士，如第5任埃及总统穆罕默德?穆尔西（Mohamed Morsy）等。学校每年取得校友捐献名列全美前茅。从这些精英校友身上，学到了许多做人的原理。一个企业家，不但是自己能赚钱，还要有回馈社会的戴德心和责任感。而在在商学院进修的创业课程，培育了贰心中的创业种子抽芽生长着花成效。在任务中承袭3C办理方法，即能力(Competence)、眷注(Caring)以及品质(Character)，这让他统筹用户与团队的同时，也逐渐生长为一位卓越的草创公司领甲士，一位行业的开荒者。这一切，都跟南加大密不成分！

　　芝麻桥：听说天使投资人薛蛮子给易思汇投了资，这个备受争议的人物你怎么看？

　　主席：创业需要资金反对，所以我需要投资人。性非分特别向、执行力强的他拿着薛蛮子的联结方法就直接找到他在北京的别墅，记得事先因为堵车，自己还迟到了45分钟。薛蛮子教员跟他晤面后，聊了5到10分钟，就决议给易思汇投了，事先让他拿几百万走，还留他一起吃了饭，令他十分感谢感动。

　　高宇同认为薛蛮子很是聪明，和蔼可掬，干事结壮，不愧创投方面的一面旗帜。听说，薛蛮子是第一代留学生，1991年从美国加州大学伯克利分校结业回到北京，在中国做了近23年的生意，总能抓住社会革新中涌现出的商机。

　　固然我另有其他投资人都给我很大的帮忙，此中新东方教诲团体兴办人、泰有基金结合开创人俞敏洪更是他的励志偶像。

　　芝麻桥：用一句话形容你在南加大最大的收获？

　　主席：拥有胡想和对乐成的巴望！

　　主席静静话

　　To 芝麻桥上的小同伴：创业最重要的能力是什么

　　主席：创业是一条不归路，一定要慎入。能够人毕生中最黄金的10年、20年就搭进去了，要做好充沛的精力筹办，成败皆有能够，不要一时心血来潮。

　　与大大都留学生抉择就业差别的是，高宇同抉择了创业。 他一针见血地指出，首次创业者首先必需抓住需求的“痛点”，这样才干有市场。

　　其次，创业团队春秋门路化。从先后三次的创业阅历中他总结出： 90后懂市场需求，70后80后有创业教训，二者联合创业复杂又高效，整体思想会成熟许多。他和他的合股人春秋相差8岁，协作起立很默契，跟比自己大的人在一起共事，少走弯路。

　　他倡议创业者毫不以挣钱拿绿卡为目的而创业，或花光家中所有的积储背水一战，要有面临失败的充沛心理筹办。创业一定要抉择自己喜欢的行业，做足前期详尽的市场查询拜访再动手。有了富足的精力筹办，样碰见波折才干保持下去。不要光想着以赚钱为目的，反而会事与愿违。

　　“一团体的能力，不仅是可以把自己的糊口过得标致，更是能把别人的糊口质量晋升一个档次。” 曾经有一家大的教诲机构思以不菲的价钱收购易思汇，被他婉言回绝了，他认为，胡想比款项更重要。

▲南加大中国粹联全体成员

　　南加州大学（University of Southern California），简称南加大（USC），位于美国加利福尼亚州洛杉矶市，1880年由监理睬创建，是美国西海岸最陈旧的私立研究型大学，世界驰名高档学府。是美国大学协会（AAU）成员、环承平洋大学同盟成员。在2016年度USNews美国大学本科排名第23位。

　　在历届世界奥林匹克活动会上，南加大校友累计取得135枚金牌、88枚银牌和65枚铜牌，金牌数量和获奖总量居全美高校第一。

　　此中南加州大学马歇尔商学院（Marshall School of Business），是个充斥着影戏建造、明星展示和风行文化的处所。南加州大学的马歇尔商学院决议操纵好莱坞这一南加州大学马歇尔商学院优势，培养娱乐界的商务人才MBA。娱乐业办理及该校很强的企业办理和房地产办理是该校最为驰名的三个专业。一些眼光敏锐、长于表白的办理思想家就来自该校。